Success Stories

Les frères Marciano ont grandi dans le sud de la France prêt de Marseille.

Dans les années 1970, le design des vêtements n’avait pratiquement aucun avenir. Le jean n’était pas considéré comme un élément mode. Les frères Marciano allaient révolutionner cette pensée. Leurs designs étaient, sensuels, intemporels et chics. L’approche GUESS ?

Les détaillants ont d’abord accueilli GUESS avec scepticisme et n’étaient pas intéressés,. Cependant l’instinct infaillible des frères, ainsi que leur persistance auront prévalu. Leur jeans Marilyn, avec ses 3 fermetures à glissière, était sexy et offrait un style et une attitude uniques. Bloomingdale, a finalement accepté de vendre deux douzaines de paires de jeans Marilyn, en guise de faveur aux frères Marciano. En quelques heures tout était vendu.

Ils fondent une petite entreprise de jeans en Californie en 1981.

Aujourd’hui, GUESS est un des noms les plus reconnus à l’échelle mondiale. Renommée pour sa qualité, son style aux tendances avant-gardistes et sa créativité marketing, la compagnie crée et met en marché une collection Mode vie de premier plan dans le domaine du vêtement tout-aller et des accessoires pour femmes, hommes, enfants et bébés.

Aujourd’hui encore, l’entreprise GUESS est encore dirigée par les deux frères Maurice et Paul Marciano.

A retenir de cette success story :
Soyez-visionnaire ! Ce n’est pas parce que ce en quoi vous croyez n’existe pas que votre projet et voué à l’échec. Votre persévérance payera un jour ou l’autre.
Dites vous que chaque échec vous rapproche du succès.

C’est en 1976 qu’Eric Favre, ingénieur chez Nestlé, invente le concept de café en capsules et dépose le brevet. Mais il a fallu attendre le début des années 90 pour commencer à rencontrer le succès, grâce à l’impulsion de Jean-Paul Gaillard. En 1995, la firme signe un contrat avec Krüps qui commence à fabriquer des machines Nespresso, Krüps et Alessi.Selon Gerhard Berssenbrügge, Président-directeur général de Nestlé Nespresso, “La clé de notre succès est la trilogie Nespresso qui associe des Grands Crus de cafés de très haute qualité, des machines ingénieuses au design élégant et un service client sans égal”.

Outre sa communication extrêmement bien réussi avec Georges Clooney comme embassadeur, et un slogan accrocheur « What else ? », le succès de Nespresso est surtout la résultante de 5 éléments :
- la praticité du système
- le choix des produits (douze variétés de café et deux éditions limitées par année)
- le club
- le design des machines
- la qualité irréprochable du café.

La stratégie est sans faille et a permis à Nespresso de s’imposer malgré de multipes concurrents. Avec ce nouveau concept a eu un impact destructeur sur les compétences et les actifs des acteurs établis. Nespresso a surtout réussi à nous faire boire du café 10 fois plus chez que du café moulu.

En vendant directement au consomateurs, ils se sont assurés de conserver des marges fortes ainsi que le contrôle sur la distribution.

Aujourd’hui Nespresso est leader sur le marché des machines à Espresso avec prêt de 1,3 milliards d’euros fin 2008.

Chapeau donc à l’inventeur Eric Favre, qui souhaite désormais révolutionner le marché du thé avec son nouveau projet, le Tpresso.

Mais chapeau aussi à la Direction Marketing qui a su commercialiser cette belle invention.

Un seul regret tout de même, on ne peut pas dire que ce concept soit très écologique…