Success Stories

Parce que la création d’un business plan est souvent négligée voir oubliée, je pense qu’il est fondamental de faire un article synthétique sur ses bien fondés.

Pourquoi faire un business plan ?
- Pour convaincre tout investisseur
- Vendre son entreprise
- Obtenir un financement, mobiliser des fonds
- Se faire conseillé ou trouver des idées
- Elaborer sa stratégie, se fixer des objectifs
- Tout simplement mener une réflexion complète avant de se lancer et ne pas omettre un point qui pourrait être fatal à l’entreprise

Comment faire un business plan ?

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Leçons d’une croissance tranquille et continue avec Fer Met Alu, lauréat du Prix de la Performance Les Echos-La Carte Corporate (Rennes), catégorie « Croissance ».

L’essentiel :

En étudiant les stratégies des 10 meilleurs escaladeurs du monde, nous avons remarqué que ces escaladeurs sont ceux qui ont pris le plus leurs responsabilités. Ils maîtrisent parfaitement leur environnement, les pierres, la météo, les autres escaladeurs.

Cet exemple est applicable à tous les aspects de votre vie. Prenez des responsabilités avant de réussir. Penser à tous les aspects de votre vie que vous voulez améliorer, votre carrière, votre santé, vos relations.

Vous avez toujours 2 choix possibles :

Accuser les autres ou prendre votre responsabilité.

Ensuite un témoignage émouvant sur le pouvoir que peut avoir la volonté, même lorsque l’on a pas la santé ou que l’on est handicapé.

Conclusion : Vous êtes responsable de ce que vous êtes, et de ce que vous faites.

C’est en 1976 qu’Eric Favre, ingénieur chez Nestlé, invente le concept de café en capsules et dépose le brevet. Mais il a fallu attendre le début des années 90 pour commencer à rencontrer le succès, grâce à l’impulsion de Jean-Paul Gaillard. En 1995, la firme signe un contrat avec Krüps qui commence à fabriquer des machines Nespresso, Krüps et Alessi.Selon Gerhard Berssenbrügge, Président-directeur général de Nestlé Nespresso, “La clé de notre succès est la trilogie Nespresso qui associe des Grands Crus de cafés de très haute qualité, des machines ingénieuses au design élégant et un service client sans égal”.

Outre sa communication extrêmement bien réussi avec Georges Clooney comme embassadeur, et un slogan accrocheur « What else ? », le succès de Nespresso est surtout la résultante de 5 éléments :
- la praticité du système
- le choix des produits (douze variétés de café et deux éditions limitées par année)
- le club
- le design des machines
- la qualité irréprochable du café.

La stratégie est sans faille et a permis à Nespresso de s’imposer malgré de multipes concurrents. Avec ce nouveau concept a eu un impact destructeur sur les compétences et les actifs des acteurs établis. Nespresso a surtout réussi à nous faire boire du café 10 fois plus chez que du café moulu.

En vendant directement au consomateurs, ils se sont assurés de conserver des marges fortes ainsi que le contrôle sur la distribution.

Aujourd’hui Nespresso est leader sur le marché des machines à Espresso avec prêt de 1,3 milliards d’euros fin 2008.

Chapeau donc à l’inventeur Eric Favre, qui souhaite désormais révolutionner le marché du thé avec son nouveau projet, le Tpresso.

Mais chapeau aussi à la Direction Marketing qui a su commercialiser cette belle invention.

Un seul regret tout de même, on ne peut pas dire que ce concept soit très écologique…